Klanten vragen ChatGPT om bureau-aanbevelingen. Ze vragen Perplexity om productvergelijkingen. Voor MKB met realistisch budget — 8-12 uur per maand toegewijd GEO-werk — is zichtbaarheid haalbaar binnen 9-12 maanden. Geen wonderdrank. Wel een patroon.
Wat er is veranderd in zoekgedrag
Tussen 2023 en 2026 is het verschoven. Een groeiend deel van de B2B-koop-research verloopt niet langer via "loodgieter Alkmaar" maar via "wat is een goede loodgieter in Alkmaar voor noodgevallen". Dat soort prompt komt niet meer in een Google search-box terecht — die komt in ChatGPT, Claude of Perplexity.
- Je verschijnt niet meer alleen op blue links, maar als geciteerd antwoord
- Je naam wordt in een lopende tekst genoemd — meer gewicht dan een lijstje
- Click-through is lager (LLM-gebruiker leest vaak in de chat zelf), maar lead-quality is hoger
De 6 stappen om antwoord te worden
1. Wikidata-item plus Organization schema
Het entiteits-fundament. Zonder Wikidata-item plus correct Organization schema ben je voor LLMs een toevallige website. Tijdsinvestering: 4-6 uur eenmalig. Dit is geen optie — dit is voorwaarde.
2. Drie vakmedia-publicaties per jaar
Frankwatching, Emerce of branche-specifieke vakmedia. 1 per kwartaal is realistisch voor een MKB-team. Eigen naam erboven, inhoudelijke claim, geen advertorial. Een goede publicatie kost 8-15 schrijf-uur — dat is de prijs voor een durable mention.
3. Reddit-NL antwoord-account
Niet 1 spam-account dat dagelijks de eigen URL deelt. Een echte account, met disclosure dat je bij bedrijf X werkt, die op vakgerelateerde vragen inhoudelijk antwoord geeft. 2-4 antwoorden per week. Volume telt minder dan kwaliteit van het antwoord.
4. Brand-naam frequentie in eigen content
Klinkt rommelig, maar is fundamenteel. Gebruik je eigen merknaam consistent in elke blogpost, case en pagina. Niet als opvulling — wel zodat de naam-frequentie in jouw eigen corpus zo hoog ligt dat trainings-data je naam onthoudt als verbonden aan je topic.
5. Quoteworthy data publiceren
Eigen onderzoek, eigen cijfers. Niet aggregaten. Een blog "70% van de MKB heeft AI nog niet geimplementeerd" met bron als HubSpot-rapport — daar zijn er 800 van. Een blog "uit onze 312 quickscans bleek 68% nog geen geautomatiseerde lead-flow" — dat is jouw stat. LLMs herkennen primaire bronnen.
6. Maandelijkse meting
Otterly, Peec of handmatige spreadsheet. Definieer 15-30 prompts die voor jouw MKB relevant zijn. Test elke maand. Anders weet je nooit of het werkt.
Realistische horizon
| Fase | Periode | Wat er gebeurt |
|---|---|---|
| Setup | Maand 1-2 | Wikidata, schema, eerste FAQ-paginas |
| Seeding | Maand 3-5 | Eerste publicatie, Reddit-account, eerste sporadische citaties |
| Versterking | Maand 6-9 | Tweede publicatie, citaties worden consistenter |
| Volwassen | Maand 10-12 | Stabiele aanwezigheid, meetbaar effect over alle prompts |
Wat past binnen een MKB-budget
Voor een MKB met realistische ambitie is dit het ritme dat haalbaar is:
- 1 uur per week voor entiteits-onderhoud (schema, Wikidata, About-pagina updates)
- 4 uur per week voor Reddit-NL en LinkedIn-presence
- 15 uur per kwartaal voor 1 vakmedia-publicatie
- 2 uur per maand voor prompt-tracking en bijsturen
Dat is rond 9-11 uur per maand. Bij intern team: 1 dag in de week voor 1 persoon. Bij extern bureau: tussen 1.250 en 2.750 euro per maand voor een Growth Partner-aanpak.
Wat NIET werkt voor MKB
- Schaarsbuisjes-aanpak. 50 paginas met dezelfde structuur en keyword-variant. Werkte voor SEO 2018, werkt niet voor GEO. LLMs zien de boilerplate en demoten.
- Pay-to-list directories. "Top 10 marketingbureaus van Nederland" tegen betaling. LLMs hebben deze listicles in trainingsdata, maar geven ze laag gewicht. Geen ROI.
- llms.txt-bestand als wondermiddel. 0 meetbaar effect in onze 6-maanden-test. Mogelijk over 2-3 jaar relevant. Niet nu.
"Bouw een entiteit, niet keywords. Dat is in 1 zin het hele MKB-GEO-spel."
Lex — AI-strategie en ondernemerschap
Welke prompt-tracking tools we gebruiken
| Tool | Sterkte | Prijs |
|---|---|---|
| Otterly | Goede dashboards, NL-prompts werken | ~50 euro/maand |
| Peec | Multi-LLM tracking | ~80 euro/maand |
| Handmatige spreadsheet | Cleanste meting, kost tijd | Gratis |
Onze voorkeur voor MKB met klein budget: handmatige spreadsheet, 30 prompts, maandelijks gerund. 2 uur werk. Geen abonnement.
Vuistregel
Bouw een entiteit, niet keywords. Reken op 9-12 maanden voor structurele zichtbaarheid. Plan 8-12 uur per maand. Doe het consistent. Stop niet na 4 maanden omdat het traag voelt — de hockey-stick komt rond maand 6-9. Wie afhaakt voor maand 6, verliest. Wie volhoudt, wint.