Online marketing voor het MKB kost in 2026 grofweg €2.000 tot €25.000 per maand, afhankelijk van kanaal-mix, branche en groeidoel. De spread is breed omdat een lokale schilder met €1.500 Google Ads kan groeien, terwijl een SaaS-bedrijf met €15k LinkedIn nauwelijks het algoritme triggert. In deze post vind je per kanaal de realistische ondergrens, plus drie stappen om jouw budget concreet te bepalen.
Vuistregel. Groei-MKB met ambitie investeert 5-15% van de jaaromzet in marketing. Mature bedrijven die marktaandeel verdedigen zitten op 2-5%.
Wat kost elk kanaal echt
Hieronder de bedragen die we in 60+ MKB-trajecten zien terugkomen. Géén theorie, geen "vanaf €299". Realistische ondergrenzen om er iets uit te halen.
| Kanaal | Realistisch budget/mnd | Wanneer geschikt |
|---|---|---|
| Google Ads | €1.000 - €20.000 | Bestaande zoekvraag, hoge intent |
| Meta Ads (FB/IG) | €800 - €10.000 | B2C, visueel product, lokaal |
| LinkedIn Ads | €1.500 - €15.000 | B2B, dealwaarde >€5k |
| SEO (content + tech) | €600 - €3.000 | Lange termijn, lage CPC-branche |
| Content marketing | €800 - €5.000 | Sales-cycli >30 dagen |
| Bureau-fees (management) | €1.200 - €8.000 | Bovenop het mediabudget |
Belangrijk: bureau-fees komen bovenop het mediabudget. Een bureau dat €1.500/mnd vraagt voor het beheer van een €1.000 ad-budget verdient niets — die marge is te smal om er aandacht aan te besteden. Reken op minimaal 1:1 verhouding tot 1:4 bij grotere accounts.
Waarom de spread zo breed is
Vier variabelen verklaren waarom een advocaat €40 per klik betaalt en een schoenenwinkel €0,30:
- Zoekintentie. "Letselschadeadvocaat Amsterdam" levert direct een lead van €5k, dus CPC's lopen op naar €25-€60. "Zwarte sneakers" niet.
- Marge. Hoge marge (software, dienstverlening 40-70%) verdraagt hogere CAC. Lage marge (handel 8-15%) niet.
- Branche-concurrentie. Verzekeringen, advocatuur, zorg, financiering: top-CPC's. Niche-B2B: rustig.
- Dealwaarde. €50.000 traject verdraagt €500 CPL; €99 product niet.
Vuistregel: Als jouw gemiddelde dealwaarde × close-rate kleiner is dan €200, kun je geen advertentiekanaal met CPC's boven €1 gebruiken zonder slim te trechtervormen. Dan eerst content + e-mail, dan ads.
Drie stappen om jouw budget te bepalen
Stap 1: Bereken je huidige Customer Acquisition Cost
Pak de afgelopen 12 maanden. Marketingkosten (alles: ads, bureau, tools, salarissen marketing) gedeeld door aantal nieuwe klanten. Een CAC van €450 op een dealwaarde van €3.000 is gezond. €450 op een dealwaarde van €600 is zorgwekkend.
Stap 2: Bepaal je maximale CPL
Maximale Cost per Lead = (Dealwaarde × Brutomarge × Close-rate) / 3. De factor 3 is je veiligheidsmarge zodat ook je SG&A en winst in de berekening blijven. Voorbeeld: dealwaarde €4.000 × marge 35% × close-rate 20% / 3 = max €93 CPL.
Stap 3: Reken terug naar mediabudget
Bepaal hoeveel klanten je per maand wilt. 10 nieuwe klanten × close-rate 20% = 50 leads nodig. 50 leads × €93 CPL = €4.650 mediabudget. Plus 30-50% bureau-fee = €5.500-€7.000 totaal. Klopt dat met je 5-15%-vuistregel? Zo niet: doelen of close-rate aanpassen.
Drie veelgemaakte budgetfouten
- Te weinig en overal. €400 over 4 kanalen verdeeld werkt nergens. Beter €1.500 op één kanaal.
- Bureau-fee zonder mediagrens. Een bureau dat €2.500/mnd vraagt zonder te weten of je €500 of €15.000 wilt adverteren, is bezig met zichzelf, niet met jou.
- Geen meetinfra. €5.000/mnd uitgeven zonder offline conversion tracking, GA4 met server-side tagging en een CRM-koppeling is geld verbranden.
We zaten op €3.000/maand verdeeld over 5 kanalen. Niets werkte echt. Na concentratie op Google Ads + e-mail nurturing kwam dezelfde €3.000 terug als 14 leads in plaats van 4.— Marketing-eigenaar, B2B-installateur 22 medewerkers
Wanneer je beter even wacht
Drie situaties waarin meer marketingbudget uitgeven niet helpt:
- Je conversie op je website is onder 1% — eerst CRO, dan ads
- Je sales-opvolging is langzamer dan 24 uur — eerst nurturing, dan leads
- Je gemiddelde NPS is onder 30 — eerst product/service-fit, dan groei
In alle drie gevallen verbrandt extra ad-spend gewoon geld. Eerst lekker laten lopen wat je hebt; dan opschalen.