Google Ads voor MKB: vanaf welk budget loont het echt?

Google Ads onder €1.000 per maand verlies je geld. Niet omdat het kanaal slecht is, maar omdat het algoritme te weinig data krijgt om te leren. Smart Bidding heeft 30+ conversies per maand nodig om er iets van te bakken. Hieronder wat een realistisch MKB-budget is per type bedrijf, plus de rekenmethode die je in 5 minuten zelf kunt nalopen.

Waarom €1.000/mnd de echte ondergrens is

Drie redenen waarom mini-budgets onder €1.000 vrijwel altijd verspilling zijn:

• Data-volume voor het algoritme. Smart Bidding heeft minimaal 30 conversies per maand nodig. Bij een conversion-rate van 3% en CPC van €2,50 is dat €2.500 budget om er überhaupt 30 te halen.
• A/B-test cycli. Eén ad-variant heeft 200-400 klikken nodig voor statistische significantie. Bij €1/CPC = €200-400 per test. Bij €5/CPC kun je niet testen op €800/mnd.
• Smart bidding leerfase. Elke campagne start in "Learning" voor 7-14 dagen. Op een mini-budget verlaat je die fase nooit en blijft je CPA torenhoog.

Dus: heb je geen €1.000 ruimte voor Google Ads? Doe het niet. Investeer eerst in lokale SEO, Google Business Profile en e-mailmarketing. Daar haal je meer uit voor minder.

Realistische CPC-berekening voor jouw branche

Reken vooraf zelf uit wat een realistisch budget is. Drie stappen:

Stap 1: Vind jouw gemiddelde CPC

Gebruik Google Keyword Planner met je 10-20 kernzoekwoorden. Pak het gemiddelde van de "Top of page bid (high range)". Dit is wat je realistisch betaalt om in de top-3 te staan.

Stap 2: Schat kliks per dag

Voor een lokale dienstverlener: 10-25 kliks/dag. Voor B2B: 5-15 kliks/dag. Voor e-commerce met breed assortiment: 30-100 kliks/dag.

Stap 3: Vermenigvuldig

CPC × kliks × 30 dagen = je maandbudget. Voorbeeld lokale loodgieter: €4 CPC × 15 kliks × 30 = €1.800/mnd. Voorbeeld B2B-software: €12 CPC × 8 kliks × 30 = €2.880/mnd.

Drie verticals, drie budgetten

Lokale dienstverlener (loodgieter, schilder)

Realistisch: €1.500-€3.500/mnd. CPC's €2-€8 voor "loodgieter Haarlem"-type zoekwoorden. Conversion-rate 8-15% op een goede landingspagina (lokaal vertrouwen, telefoonnummer prominent). Doel-CPL: €25-€50. Bij dealwaarde €350-€800 ruim binnen de marges.

B2B-dienstverlener (consultancy, IT)

Realistisch: €3.000-€8.000/mnd. CPC's €8-€25 voor zoekwoorden zoals "ERP implementatie" of "cybersecurity audit". Conversion-rate 2-5%. Doel-CPL: €150-€400. Bij dealwaarde €15.000+ verdedigbaar.

E-commerce (productverkoop)

Realistisch: €2.000-€20.000/mnd. CPC's €0,30-€2 voor productzoekopdrachten. Performance Max + Shopping als basis. Conversion-rate 1-4%. Doel-ROAS afhankelijk van marge: bij 30% marge minimaal ROAS 4.

Wanneer Google Ads gewoon niet past

1. Geen actieve zoekvraag. Innovatief product dat niemand kent? Dan eerst awareness via Meta of LinkedIn, niet zoeken-gedreven.
2. Conversie-rate onder 1%. Eerst je landingspagina fixen. Anders verbrand je budget op verkeer dat toch niet converteert.
3. Geen tracking-infra. Geen GA4, geen conversion tracking, geen offline conversion import? Dan blind sturen.

We dachten dat €600/mnd op Google Ads een redelijke test was. Drie maanden, twee leads. Na verhoging naar €2.200 én een betere landingspagina kwamen we op 18 leads/mnd. Het verschil was niet 4x budget — het was de schaalbarheid van het algoritme.— Eigenaar, technische groothandel

Wat je elke maand checkt

Vier metrics die je elke 30 dagen langsloopt:

• Aantal conversies per campagne. Onder de 30/mnd? Campagnes consolideren of zoekwoorden verbreden.
• Search-term rapport. Welke termen kosten geld zonder te converteren? Negatief plaatsen.
• Quality Score per zoekwoord. Onder 6? Landingspagina of advertentie matcht niet.
• POAS (Profit on Ad Spend). Niet ROAS — POAS. Marge versus uitgave. Daar zit je echte winst.

Google Ads is geen "set and forget" kanaal. Elke maand 2-3 uur onderhoud, of laat het over aan een specialist die jou mededeelt wat hij heeft veranderd en waarom.

Doe een gratis AI Quickscan →